Краткий бизнес-план организации в г. Ашдод, Израиль,
клиники апи-, арома-, гирудотерапии
(лечение пчелами, пиявками и ароматами). История проблемы.
Хорошо изучена и для интересующихся имеется в наличии у
автора настоящего текста , равно как и перечень заболеваний, поддающихся
излечиванию с помощью пиявок , продуктов пиявок, пчёл и пчёлопродуктов, а также
ароматов и запахов.
Рынок востребованности в Израиле.
Наличие большого
количества потенциальных потребителей, знакомых с методикой применения
пиявок и пчёл в стране исхода (СССР), дает основание для оптимистичного
прогноза в маркетинговом отношении.
Кроме того, изученная ситуация рынка медицинских услуг,
дает основание утверждать, что апи и гирудотерапия в Израиле или совсем не
представлена, или представлена очень мало и явно недостаточно (работает один
кабинет гирудотерапии в Рамат-Гане и кабинет в Беер-Шеве);
Географически, вполне возможно открыть кабинеты во всех районах страны: на Севере, в Центре, на Юге, а именно: в г.Хайфе или в г.
Кармиеле, в Тель-Авиве, в Ашдоде, то есть там, где компактно проживают выходцы
из СССР.
Коротко говоря, сегодня апи и гирудотерапия-это ещё ниша
на рынке комплементарных медицинских услуг в Израиле.
Юридический аспект.
Необходимо
квалифицированное юридическое обслуживание проекта со стороны юриста с
израильским дипломом и свободным ивритом
для подготовки , оформления и продвижения с положительным результатом
вопроса о получении полноценной израильской лицензии, включая права на импорт
биологического материала из другой страны, прохождения карантина , таможенных
формальностей и оформления прочих юридических аспектов, могущих возникнуть в
процессе легализации данного вида медицинских услуг в Израиле.
Финансовый аспект.
Потенциальный инвестор должен понимать, что проект
необходимо популяризировать, сделать необходимым и востребованным на рынке
медуслуг вплоть до периода окупаемости и выхода на чистую прибыль.
Конкретно это может выглядеть так:
- оплата
профессиональных юридических услуг не менее 5000 долларов США;
- оплата аренды за
помещение под один кабинет с перспективой открытия еще 2-х не менее 1500
долларов в месяц, или 18000 дол. в год ( в «проходимом», удобном по транспорту
месте города);
- оплата
услуг приглашенного из другой страны
специалиста вместе с первичной партией биологического материала для обучения
израильского персонала методикам работы и лечения с помощью пчел, продуктов
пчеловодства и пиявок, не менее 5000 долларов или командировка израильского
специалиста для обучения за границу стоит таких же средств;
- фонд заработной
платы персонала одного кабинета из 3 человек ( врач, менеджер, лаборант),
составит ориентировочно в первый год работы:
Врач с израильским допуском для работы – не менее 8000 шекелей в месяц, или 26000 долларов в год (курс пересчета 1
доллар= 3,7 шекеля);
Менеджер кабинета – не менее 8000 шекелей в месяц, или
26000 долларов в год;
Лаборант – не менее
4000 шекелей в месяц, или
13000долларов в год.
Поставщики биоматериала известны, обучающие персонал лица также.
Функциональные обязанности должны быть у персонала
примерно следующими: Врач: проведение лечебной работы, оформление
документации. Прием не менее 10 рабочих часов в рабочий день.
Менеджер кабинета: реклама услуг, запись на прием,
контроль очередности, все внешние контакты, работа с юристом, работа с финансами
и финансовыми документами, работа с налогами , работа с жалобами, работа по
расширению дела, работа с инвесторами, работа по ремонтам, уборкам,
противопожарной профилактике, охрана кабинета – весь спектр хозяйственных
вопросов.
Лаборант: поддержание чистоты и порядка в кабинете,
стирка белья и формы одежды, разведение пиявок, контроль за их состоянием.
(лаборант пройдет обучение работе с биоматериалом).
Итого ориентировочный фонд зарплаты сотрудников одного
кабинета составит в первый год работы около 26000 долларов .
Материально-техническое обеспечение одного кабинета
повлечет ориентировочные затраты:
Мебель – около 1500 долларов;
Оргтехника – около 3000 долларов;
Канцтовары – около 1000 долларов в год;
Общехозяйственные расходы (моющие средства, ручной рабочий инвентарь), оплата счетов за телефон, воду, электроэнергию,
отопление, арнона(земельный налог), уборка мест общего пользования (если это не
будет включено в арендную плату), разовая аренда автотранспорта для выездов
врача на дом к больным, непредвиденные расходы, расходы на охрану и другие
расходы составит около 10000 долларов в год.
Оплата услуг налогового, юридического и финансового
консультантов в течение года составит около
6000 долларов.
Затраты на регулярную рекламу и специальные массированные
рекламные акции составят не менее 20000
долларов в первый год работы одного кабинета.
Таким образом, сметная стоимость открытия одного кабинета
в первый год работы составит суммарно около 134500 долларов США.
Доходы от коммерческой
лечебной деятельности в первый год работы могут реально составить:
- прием не менее 20 пациентов в день с оплатой услуг
около 30 шекелей от одного пациента (больше вряд ли возможно, учитывая
контингент пациентов-пенсионеров –репатриантов; лиц возраста 45+), что
составит 600 шекелей в день;
- в месяц: 15600 шекелей при 26 рабочих днях;
- в год: 187200
шекелей или 50600 долларов ( по сегодняшнему курсу валют).
Следовательно, полная окупаемость вложенных средств и выход на чистую прибыль, реально может
наступить только через 2,7года.
Разумеется, если повысить оплату за визит, минимизировать
налоги, снизить плату за аренду , минимизировать ВСЕ текущие расходы, усилить
рекламу, повысить посещаемость, продлить рабочие дни, сразу открыть не менее 3
кабинетов, - все это может, как увеличить стартовые затраты инвесторов, так и
увеличить рентабельность этого бизнеса. Необходимо реально и взвешано подойти к
проблеме, но при этом помнить, что эта НИША
может быть вскоре занята другими людьми.
При наличии инвесторов, автор настоящего текста мог бы
взяться за реализацию данного проекта.
С уважением, Александр
Забутый, профессор, Ph.D. Animal science, CEO of "IsraRiga
LTD”.
|